2023.12.12
【後編】組織の成果最大化に向けた営業マネジメント。パイプライン管理や仕組み構築方法を解説
前編では、営業マネジメントに必要なスキルや営業マネージャーの役割を解説しました。 営業マネージャーが定量的・定性的な目標を設定すれば、営業組織として成果の最大化が期待できます。 また、営業マネジメントをする範囲の選択は、 […]
一覧 該当件数 315 件
2023.12.10
【前編】営業マネジメントとは。営業マネージャーの役割や必要なスキルを解説
営業は企業が利益を得ることを目的として、顧客に商品やサービスを提案・紹介し、売買契約を取り付ける仕事です。 営業活動をプレイヤーが最大限に成果を出すためには、個々の努力だけではいずれ頭打ちとなります。 そこで重要となるの […]
2023.11.21
新卒と中途の違いとは。転職における業界選定やキャリア構築の重要性を解説
新卒採用と中途採用では、「内定」というゴールは同じでも、そこに至るまでのプロセスには相違点が数多くあります。 そのため、相違点を事前に把握して活動することが肝要です。 特に中途採用では、「応募先企業の業種・職種に経験があ […]
2023.10.31
未経験からのコンサルティングファームへの挑戦と入社後のキャリアパスについて
労働市場において一社で長く勤めるというこれまでの概念は覆り、高いスキルを身につけた優秀な人材ほど、転職を通して計画的なキャリアを構築している。 このような背景から、業界未経験でコンサルティングファームへ転職するハードルは […]
2023.10.20
IT人材が市場から求められる理由とは。目指せるキャリアパスを解説
IT人材不足が叫ばれて久しい。 経済産業省がみずほ情報総研株式会社に委託した「IT人材需給に関する調査 調査報告書」※1によれば、IT人材は2030年に最大で79万人不足する可能性があると試算されている。 また、厚生労働 […]
2023.10.18
ロジカルシンキングとは。思考の整理方法やフレームワーク、ビジネスへの活かし方に迫る
ビジネスシーン・面接などで有益な思考法に、「ロジカルシンキング」があります。 ロジカルシンキングをうまく活用できれば、ビジネスにおける課題解決や企画立案などさまざまなシーンで役立ちます。 ただ、ロジカルシンキングの基本的 […]