異業種転職とは。成功のポイントとよくある失敗事例をご紹介
転職の時代と言われているため、転職市場が活況となっているのはご存知の通りかと思います。しかし、意欲だけで採用されるのは新卒の就職活動のみです。
中途採用では未経験歓迎となっていても、自分が貢献できることと即戦力のギャップを埋めるためのポテンシャルをアピールできなければ採用されません。
特に異業種転職となったら、難易度も上がります。
そこで本記事では、異業種転職の定義や、実際に異業種転職を叶えるためのポイント、異業種転職の失敗例について記載をします。
転職を検討している方にとって、良い情報が提供できれば幸いです。
Contents
異業種転職とは
異業種転職とは、「これまでの仕事で培った経験やスキルを活かして、異なる業種へ転職すること」を指します。
これには大きく分けて2つのパターンが存在します。
業界も職種も変える（異業種×異職種）
例）銀行の営業職→コンサルティングファームのコンサルタント
ポテンシャル採用がメインとなるため、早ければ早いほど転職は有利となります。
職種は変えずに業界だけ変える（異業種×同職種）
例）食品メーカーの経理→SIerの経理
即戦力として評価されやすく、経験や実績で内定率が変わります。
マーケターやITエンジニア、経理職などの専門職種は、スキルそのものの汎用性が高いため、異業種転職がしやすい傾向にあります。
特定の業界知識以上に、職種としての「専門スキル」や「思考プロセス」が評価されるため、以下のように業界や領域を軽々と飛び越えるキャリアチェンジが可能です。
マーケター（例：toCマーケティングの横展開）
マーケティングスキルは、業界を問わず通用します。例えば、競合が多い「人材業界」で求職者向けのtoCマーケティングを経験し、Web広告運用やCRMで実績を上げたとします。そのノウハウは、商材がや「化粧品」、「金融商品」に変わったとしてもそのまま活かすことができます。「toC向けのマーケティングスキル」を軸にして市場規模の大きい業界に職種を変えずに転職することができます。
ITエンジニア
ITエンジニアのスキルも、業界という枠組みを超えて極めて高い汎用性を持ちます。
エンジニアの技術は、業界が変わったとしてもそのまま活かすことができます。プログラミング言語やシステム設計の論理は世界共通であるため、「システム開発経験」を軸にして、より市場規模の大きい業界や成長産業へ、職種を変えずにスムーズに転職することが可能です。
異業種転職は何歳まで可能なのか
結論、異業種転職に「何歳まで」という明確な上限はありません。年功序列や終身雇用が崩壊していること、企業が年齢よりも実力や適性を重視するようになっていることから、30代後半や40代以降の方でも異業種転職を成功させる事例も少なくないです。
40代以降でも異業種転職を成功させる方がいますが、冒頭述べた通り、20代のほうが採用確率が高い傾向にあります。
年齢が上がるごとに成果や実績を評価され、「いかに会社の即戦力となるか」が最優先で判断されます。その反対として、20代はポテンシャルが評価されるため、明確な実績を上げられていなくても転職しやすい点が挙げられます。
参考：doda「異業種転職の実態調査」
異業種転職の体験談
事例①：SIer業界からITコンサルティングファームへ
【異業種転職の背景：SIerでの葛藤】
プライム上場SIerで、プロジェクトマネージャー（PM）兼営業として大規模な金融システム開発に従事していた高山様。PMと営業の双方を経験する中で、「決まったシステムを納品するだけでなく、本当に顧客のためになる価値を突き詰めたい」という想いが強まりました。しかし、既存の環境では技術ありきの提案になりがちで、顧客の本質的な課題解決に踏み込めないもどかしさを感じていました。そこで、「技術力を武器にしつつ、上流から顧客の課題を解決できる」コンサルティング業界への挑戦を決意しました。
【転機と対策：価値観の言語化】
転職活動では、エージェントとの対話を通じて「成果そのものより、価値が届くまでのプロセスを重視する」という自身の核心的な価値観を再発見しました。この軸が定まったことで、単なるコンサルではなく、現場まで入り込んで伴走する「ULSコンサルティング」という企業と巡り合います。選考では、エージェントから提供された深い企業情報（社風や具体的なキャリアパス）をもとに、自身のSIerでの経験がどう活きるかを具体的にアピールしました。
事例②：大手証券会社→電気機器メーカーへ
【異業種転職の背景：商材の限界と再挑戦】
新卒で大手証券会社に入社し、リテール営業を経て、社内公募で投資銀行部門（IBD）へ異動した八坂様。上場企業の経営層を相手に実績を上げ、充実したキャリアを歩んでいました。しかし、証券ビジネスの構造上、どうしても提案できる解決策が限定されてしまうことに限界を感じ始めます。「もっと本質的なソリューションを提供したい」「会社の看板ではなく、個人の営業力で勝負したい」という想いが再燃し、かつて新卒採用で不採用となり、1年前の転職活動でも実力不足で断念した「憧れの成長企業」への再挑戦を決意しました。
【転機と対策：圧倒的な「準備量」】
今回の勝因は、エージェントと二人三脚で行った徹底的な「選考対策」でした。1年前の挫折をバネに、自己アピールのブラッシュアップや面接練習を何度も繰り返し、採用担当者の視点をインプット。単なる「金融の知識」ではなく、異業種でも再現可能な「泥臭い行動力」や「経営層への提案スキル」を言語化し、入念な準備を重ねて自信を深めていきました。
異業種転職を叶えるためには選考対策が重要
ここまで「異業種転職は可能である」とお伝えしてきましたが、ただ応募するだけでは内定は獲得できません。
20代~30代前半のビジネスパーソンにおいて、未経験業界への転職ニーズは年々高まってる一方で、実際の選考では苦戦するケースが多く、経験業界への転職と比べ、スキルの再現性や業界への親和性が証明しづらいのが実態です。
そのため、異業種転職において最も重要なのは、「選考対策」です。異業種転職に挑戦している方はその不安を払拭し、「この人なら活躍できる」と思わせるためには、以下の2点の対策が不可欠です。
成果ではなく「再現性」を伝える
単に「前職で〇〇の売上を達成しました」と伝えるだけでは不十分です。面接官は、その実績が転職しても発揮できるのか、再現性を見ています。
- なぜその成果が出せたのか（プロセス）
- どのような課題があり、どう工夫したのか（思考力）
- その経験は、新しい業界でどう活きるのか（再現性）
これらを論理的に説明し、「環境が変わっても成果を出せる人材である（再現性がある）」ことを証明する必要があります。
志望動機とキャリアの「一貫性」を持たせる
「なぜ今の業界を辞めて、うちの業界なのか？」 この質問に納得感のある答えを返す必要があります。「今の仕事が嫌だから」といったネガティブな理由や、単なる「憧れ」では通用しません。
- 過去の経験からどのような価値観が生まれたか
- その価値観を実現するために、なぜこの業界・この会社である必要があるのか
過去・現在・未来をつなぐ一貫性のあるストーリーを構築することで、面接官に「この転職は必然である」と納得させることができます。
経験の「親和性」をアピールする
異業種転職であっても、企業は「ポテンシャル」だけで採用を決めるわけではありません。「未経験でも、自社のビジネスで成果を出せそうか？」という実務との親和性を厳しく見ています。
自分の経験が新しい業界でも通用することを証明するために、例えば営業職であれば以下の4つの軸で整理してみましょう。
- カウンターパート（誰に）： 顧客の業界や役職（例：経営層、人事担当など）
- 取扱商材（何を）： 有形か無形か、売り切りか継続か
- スタイル： 新規開拓中心か、既存深耕か
- プロセス： リード獲得からか、クロージングのみか
例えば「求人広告営業」から「SaaS営業（HRTech）」へ転職する場合、「無形商材である点」や「人事担当者への提案経験」は共通しています。これらを言語化し、「環境は違っても、やるべきことは共通している（＝親和性が高い）」と伝えることが、内定への鍵となります。
まずは「受かる」ための準備を
異業種転職は、キャリアの可能性を大きく広げるチャンスです。しかし、どれだけ優秀なスキルを持っていても、選考でそれを正しく伝えられなければ、スタートラインに立つことすらできません。
- 「自分のスキルの棚卸し」
- 「異業界でも通用する強みの言語化」
- 「納得感のある志望動機の作成」
これらを徹底して行うことが、異業種転職を成功させる唯一の道です。
一人での対策が難しい場合は、プロの視点を借りて「受かるための選考対策」を固めることから始めましょう。
異業種転職でよくある失敗事例
異業種転職でよくある失敗事例は、大きく分けて以下の4通りです。
- 転職先が決まらず、長期化する
- 業界特有の情報を知らずに転職してしまう
- 会社の待遇や規模などの情報だけで転職してしまう
- 転職先のサポート体制が整っておらず苦労する
失敗事例1：転職先が決まらず、長期化する
異業種への転職は、経験者の採用と比べて選考がなかなか進まず、長期化しがちです。
背景としては、
- 「前職のスキルや実績・経験が評価されにくいこと」
- 「企業側が業種未経験者の採用に対して慎重になりやすいこと」が挙げられます。
実際のところ、企業側は中途採用において「未経験者よりも即戦力となる経験者を採用したい」と考える傾向があります。
20代半ばまでの若年層であれば「この業界に入りたい」「成長したい」といった熱意や意欲で採用されるケースも少なくありません。
しかし、20代後半、30代、40代と年齢が上がるにつれ、社会人経験相応の即戦力として活躍できるかどうかが問われます。
そのため、企業が求めるスキルや経験がなかったり、業界や企業のリサーチ不足だったりすると、転職活動が難航する恐れがあります。
十分に対策を練った上で選考に挑む必要があるわけです。
失敗事例2：業界特有の情報を知らずに転職してしまう
転職先の業界について十分な情報収集ができていないと、失敗につながりがちです。
業界情報が不足していると、自分が想定していたイメージとのギャップが大きくなり、「せっかく入社したけど、やはり業界に合わないかも」と後悔する場合があります。
業界が異なれば、方針や進め方、使われる用語が異なります。
単なる業界への憧れではなく、入念な業界研究をした上で決断することが大切です。
失敗事例3：会社の待遇や規模などの情報だけで転職してしまう
求人票に書かれている待遇や福利厚生だけで判断したり、大企業であるという理由だけで入社を決めたりすると、ミスマッチになる可能性が高まります。
特に退職理由がネガティブな理由（給与や休日、勤務時間への不満など）である人は、このような失敗に陥りやすい傾向です。
年収や待遇がよくなれば、それだけ責任のある仕事を任されることが増えます。
社内の競争が激しかったり、業務のスピードについていけなかったりと苦労する可能性があります。
成長の著しい企業や大企業だと福利厚生や自由度のある働き方に目が行きがちですが、任される業務や役割、キャリアパスまで知った上で転職を決めることが大切です。
失敗事例4：転職先のサポート体制が整っておらず苦労する
異業種に転職する場合、仕事内容を理解し慣れるまでには時間が必要です。
もし転職先での研修期間がなかったり、制度が整っていなかったりすると、入社後の精神的な負担が大きくなり疲弊してしまうことがあります。
異業種への転職では、転職前に自分で勉強した業界の知識のほかに、それだけでは網羅できない部分を入社後の研修や教育でカバーします。
できるだけスムーズに業務へ馴染むためにも、「転職先の研修制度がきちんと整備されているか」「未経験者の受け入れ体制はあるか」を確認しておくことが大切です。
年代別の異業種転職のポイント
異業種転職の難易度やポイントは、転職時の年代によっても異なります。
年代別での転職のポイントは、以下の通りです。
| 年代 | 特徴 |
| 20代 | ・20代前半は、本人が持つスキルや経験ではなく、将来性や意欲が評価されるポテンシャル採用が多い傾向・20代後半は、20代前半よりもスキルや経験、実績が重視される・「すぐに辞めてしまうのではないか」「一時的な憧れで転職をしたいのでは」と不安を感じるケースがある・長期的に貢献したい趣旨をアピールすることが大切 |
| 30代 | ・採用では「いかに即戦力として会社に貢献してくれるか」を重視する傾向・将来的に管理職として期待されるケースが多いため、マネジメント能力が問われる・異業種転職であっても関連のある経験や実績をアピールし、転職先の会社に自分がどう役立てるかを論理的に説明する必要がある |
| 40代 | ・管理職の募集が一般的である・未経験分野への転職の場合、年収や待遇が下がることが多い・十分な実績やマネジメントスキルを備えている場合は、異業種の管理職への転職であっても歓迎される傾向・単なる個人の専門スキルだけではなく、チームやプロジェクト単位で成果を上げた経験や人材育成の経験が求められる |
異業種転職の場合、やはり年齢の若いほうが採用されやすい傾向があります。
なぜなら、20代の人材は若さやポテンシャルという武器で比較的どの業種でも馴染みやすく、今後の成長が期待されるからです。
ただ、近年は異業種に転職する年齢が高まっており、30代・40代以上でも転職が不可能なわけではありません。
採用企業は、未経験者を採用する場合でもできるだけ職に活かせるスキル・経験のある人材を確保したいと考えるものです。
年齢にかかわらず応募先企業に活かせるスキルや実績があれば、採用確率は高まります。
前職との関連性や異業種でも活かせるポータブルスキル、年代別での求められるスキルを把握し、効果的にアピールするようにしてください。
異業種転職の注意点
入社後のミスマッチを防ぐためにも、前もって把握しておきたい注意点があります。
異業種転職で気をつけたい注意点は、以下の3点です。
- 年収が下がる可能性が高い
- 仕事や働き方に慣れるまでは大変
- 新たな人間関係の構築で苦労する可能性がある
年収が下がる可能性が高い
異業種転職の場合、未経験としての扱いとなるため、年収が下がる可能性が高いと言えます。
転職前には「どこまでの年収ダウンを許容できるか」を考慮した上で、転職先を決めるようにしてください。
ただし、未経験の業界であっても前職で培ったスキルの専門性が高く、転職先でも十分活かせるものであれば、年収が上がる可能性もあります。
また、前職より給与水準が高い業界や会社に転職するのも一つの方法です。
転職後すぐは年収が下がってしまいますが、自分の実力や成果が評価される環境なら、長期的に見て年収アップにつながる可能性があります。
仕事や働き方に慣れるまでは大変
仕事や働き方に慣れるまでは、残業が多くなる可能性があります。
特に異業種転職だと、前職との進め方や環境の違いから、思うように仕事が進まないかもしれません。
初めは「仕事や働き方に慣れるまでは苦労すること」を前提にしておくと、業務の大変さも受け入れやすくなります。
新たな人間関係の構築で苦労する可能性がある
異業種転職に限ったことではありませんが、新しい職場では人間関係を1から構築する必要があります。
実際に転職先の職場で「人間関係で苦労した」と答える人も少なくありません。
新しい職場だと「合わない人がいる」「新人だからか、よい対応がされない」など、やりにくさを感じる人もいるようです。
未経験者の受け入れ体制が整っている会社であるか否かで、働きやすさが変わってきます。
事前に社内の体制を確認しておく、あるいは面接で質問をしておくなどして、社内での人間関係をイメージしておくことが望まれます。
異業種転職の失敗を避けるためにできること
異業種転職の失敗を避けるためにできることは、以下の4つです。
- 前職の経験ややり方に固執しすぎない
- 業界情報を入念にリサーチをする
- スキルや経験を転職先にどう活かせるかを考える
- 転職エージェントを利用する
前職の経験ややり方に固執しすぎない
業界が異なれば、仕事の進め方や作業工程、社内で使われる用語などが大きく異なります。
今まで通りのスタイルで仕事をしようとすると、よいパフォーマンスを発揮できず、ストレスを感じてしまうことがあります。
異業種転職の場合は、前職でのやり方に固執するのではなく、リセットした状態で挑むようにしてください。
そうすれば新たな職場に馴染みやすく、ギャップも受け入れやすくなります。
業界情報を入念にリサーチをする
異業種転職では、いかに入社前の段階で業界情報を把握できているかがポイントです。
異業種転職を目指す人のなかには、自分の思い込みや憧れだけで未経験業界に進もうとする人がいます。
しかし、正しい業界情報を知らなければ、入社後のミスマッチにつながりかねません。
事前に業界事情や近年の動向を把握し、以下の内容を自分に問いかけるようにしてください。
- 自分の性格や強みが活かせる業界か
- 自分の進みたいキャリアの方向性に沿っているか
- 業種を変えてまで転職したい理由は何か（同業種で本当に実現できないのか）
また、面接選考では業界に対する意見が求められたり、最新の動向について質問されたりする場合もあります。
選考に備えて、専門雑誌・専門新聞、インターネット記事、SNSなどを活用し、情報を入手してみてください。
スキルや経験を転職先にどう活かせるかを考える
異業種転職であっても、「自分のスキルや経験がどう役立つか」を明確かつ具体的に伝えるようにしてください。
採用側としても、未経験者よりも即戦力となるスキルや経験を持った人材を採用したいのは事実です。
未経験だからといって「挑戦したい」「学びたい」という受け身の姿勢を伝えるのは望ましくありません。
「前職で得たキャリアや業務内容を、御社の〇〇の仕事内容に活かせる」と説得力をもって説明できれば、採用確率もアップします。
転職エージェントを利用する
異業種転職は、経験のある業界・職種への転職と比べてスムーズに選考を通過しにくく、入社後のミスマッチも起こりやすい傾向です。
こうした異業種転職の失敗を避け、転職を確実に成功させるためにも、プロからの支援が受けられる転職エージェントの活用をおすすめします。
転職エージェントには業界・業種に精通したアドバイザーが在籍しており、業界の最新情報や採用傾向を共有してくれます。
第三者の視点から、あなたの市場価値や業界・企業への向き不向きを判断し、さまざまなアドバイスを受けることが可能です。
ほかにも、転職エージェントでは以下のような支援を受けられます。
- キャリア面談
- 求人紹介
- 履歴書・職務経歴書の添削
- 面接練習
- 面接日時調整の代行
- 年収交渉の代行 など
転職活動を効率よく、かつ確実に成功へ導くためにも、プロからのサポートが受けられる転職エージェントの利用を検討してみてください。
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- 400,000人のキャリアデータと10,000人以上の支援実績からキャリアの選択肢と強みを提示
- 企業紹介より先にキャリアプランを作成しお渡しする
- あなた専用の選考対策資料で内定獲得をサポート
- 入社後も半年に1度の面談でキャリアの実現まで伴走
まとめ：異業種転職を成功させるために
異業種転職は、キャリアの可能性を大きく広げるチャンスである一方、新卒時の就職活動とは異なり、単なる「意欲」だけでは通用しない厳しさがあります。成功の鍵は、未経験という壁を越え、いかに**「即戦力としての再現性」**を証明できるかに集約されます。
成功のための3つのポイント
- スキルの言語化： 前職の成果を、異業界でも通用する「ポータブルスキル」として論理的に説明する。
- 徹底した事前準備： 業界特有の商習慣やリスクをリサーチし、入社後のミスマッチを防ぐ。
- 一貫性のあるストーリー： 「なぜ今、この業界なのか」という問いに対し、過去の経験と未来の展望をつなげて語る。
年齢が上がるほど実績が重視されますが、20代であればポテンシャルを含めた柔軟なキャリアチェンジが可能です。一人での対策に不安がある場合は、転職エージェントなどの専門家を活用し、客観的な視点で「受かるための選考対策」を練ることが、理想のキャリアを実現する最短ルートとなるでしょう。
ASSIGN
アサインはビズリーチの最高ランク受賞等、確かな実績を持つエージェントと、若手ハイエンド向け転職サイト『ASSIGN』であなたのキャリアを支援しています。 コンサルティング業界専門のキャリア支援から始まり、現在ではハイエンド層の営業職・企画職・管理職など幅広い支援を行っています。 ご経験と価値観をお伺いし、目指す姿から逆算したキャリア戦略をご提案し、ご納得いただいた上で案件をご紹介するのが、弊社のキャリア支援の特徴です。