営業職の年収アップ戦略：トッププレイヤーとマネジメントの2つの道

はじめに

営業職の年収アップは多くの方が関心を持つテーマである。しかし、具体的にどのようにすれば年収を上げられるのか、その方法を詳しく知っている人は少ないのが現状であろう。

営業職の年収アップには大きく分けて2つの要素がある。1つは組織内での役割や役職、もう1つは所属する組織の選び方である。役割や役職では、トッププレイヤーとしてその組織の看板となるか、マネジメントとして組織を大きくしていくかで年収が変わってくる。

一方、組織の選び方では、扱う商材の特徴や給与体系によって年収が大きく左右される。例えば、単価が高く、営業マンの力量が問われるような商材を扱う企業や、インセンティブ要素が高い給与体系の企業では、営業職の年収が高くなる傾向にある。

本記事では、営業職の年収アップに必要な具体的な要素や、成功事例を交えながら、転職を考える営業マンに向けて有益な情報を提供する。

営業職の年収アップに必要な2つの要素

1. 組織内での役職・役割

営業職の年収アップを実現するためには、組織内での役職・役割が大きく影響する。具体的には以下の2つのパターンが考えられる。

トッププレイヤーとしての活躍

組織の上位10%以上の実績を上げ、看板となるような存在になる
高い営業スキルと実績が求められる

マネジメント職としての活躍

営業チームのマネジメントを担当し、組織の拡大を図る
部下の数や売上規模によって年収が大きく変動する

2. 組織の選び方

営業職の年収アップには、所属する組織の選び方も大きく影響する。年収アップに有利な組織の特徴は以下の2点である。

商材の特徴

単価が高く、原価が低い商材を扱う業界・企業
営業マンの関与なしでは売れにくい、希少性の高い商材

給与体系・報酬テーブル

インセンティブ要素が高い企業
給与原資が潤沢な、利益率の高い企業

トッププレイヤーとマネジメントの役割と年収の関係

トッププレイヤーの役割と年収

営業職において、トッププレイヤーは組織の中で上位10%以上の実績を持ち、その組織の看板となる存在である。彼らは高い営業スキルと実績を持ち、年収も高くなる傾向にある。

例えば、外資系生命保険会社では、トップセールスの営業マンは年収1,000万円以上を稼ぐことも珍しくない。また、高級不動産の販売では、トッププレイヤーが1件数千万円の成約を連発し、年収2,000万円以上を達成するケースもある。

マネジメントの役割と年収

一方、営業職のマネジメントは、自身の営業実績だけでなく、部下の育成と組織の拡大に注力する。マネージャーの年収は、部下の人数と売上規模に大きく影響される。

例えば、大手IT企業の営業部長は、数十名の部下を率いて数十億円規模の売上を達成し、年収1,500万円以上を得ることもある。また、広告代理店の営業部門長は、100名以上の大組織をマネジメントし、年収2,000万円以上のケースもある。

優秀なマネージャーは、部下の採用・教育・モチベーション管理に長けており、組織を拡大させながら売上を伸ばしていく。その結果、自身の年収もトッププレイヤー以上になることがある。

年収アップに有利な組織の選び方

商材の特徴に注目して組織を選ぶ

単価が高く、希少性のある商材を扱う組織を選ぶ

営業マンが扱う商材の単価が高く、希少性があるほど、営業マンの年収は高くなる傾向にある。例えば、M&Aや高付加価値のメーカー営業、投資用不動産などの商材は、単価が高く、営業マンの交渉力や提案力が直接的に収益に結びつきやすい。

商材の難易度が高い組織を選ぶ

商材の難易度が高く、営業マンの専門性が求められる組織も、年収アップに有利である。例えば、ITのSaaS系の営業では、商材の理解に一定の専門知識が必要とされる。このような組織では、営業マンのスキルが直接的に評価され、年収に反映されやすい。

給与体系や報酬テーブルに注目して組織を選ぶ

インセンティブ要素が高い組織を選ぶ

営業マンの実力が直接的に年収に反映される組織として、インセンティブ要素が高い組織がある。例えば、人材紹介業界では、営業マンの成果に応じてインセンティブが支払われる仕組みが一般的である。このような組織では、営業マンの実力次第で年収を大きく伸ばすことができる。

給与原資が潤沢な組織を選ぶ

営業マンの年収アップを後押しする要因として、組織の給与原資の潤沢さも重要である。利益率が高く、給与原資が潤沢な組織では、営業マンの年収を引き上げる余力がある。

例えば、在庫を持たずに高い利益率を維持できる人材紹介業界や、M&A仲介業界などでは、営業マンの年収が高い傾向にある。このような組織では、営業マンの実力に見合った年収を提示できる可能性が高い。

営業職の年収アップ成功事例

旅行代理店からSaaS営業へ転身し年収600万円を実現

ある知人は、旅行代理店で年収350万円からキャリアをスタートさせた。その後、自身のスキルアップを目指し、営業コンサルティング会社に転職。そこで年収400万円を得ながら、ITのSaaS系の営業スキルを身につけた。そのスキルを活かし、SaaS企業の営業職として転職したところ、年収600万円を実現することができた。

印刷会社から外資系生保へ転身し1年で年収を倍増

別の知人は、印刷会社に入社し年収350万円でキャリアをスタート。その後、外資系生命保険会社へ転職したところ、わずか1年で年収を倍以上に増やすことに成功した。営業スキルの高さと、外資系企業の高い給与水準が相まって、大幅な年収アップを実現できたのである。

工場勤務から不動産営業へ転身し年収1000万円超を達成

高校卒業後に工場勤務を経験した知人は、その後不動産業界へ転職。営業職として活躍した結果、現在では年収1000万円以上を稼ぐトップ営業マンとなった。学歴や社歴に関係なく、営業スキルと実績で高い年収を実現した好例と言えるだろう。

おわりに

営業職の年収アップを実現するためには、自身のスキルアップと適切な組織選びが重要である。トッププレイヤーとしての実力を磨くか、マネジメント層として組織を大きくしていくかの2つの道があり、どちらを目指すかによって必要なスキルセットは異なる。

また、商材の特徴や給与体系など、所属する組織の特性も年収に大きく影響する。単価が高く、営業マンの力量が問われる商材を扱う企業や、インセンティブ制度が充実した企業では、年収アップのチャンスが多い。

自分に合った商材やカウンターパートを見極め、自身の強みを活かせる企業を選ぶことが、営業職として年収アップを実現するための鍵となるだろう。学歴や社歴よりも、自身の実力と実績が評価される傾向にあるのが営業職の特徴である。転職を繰り返しながら着実に年収を上げている事例も多数あるように、営業職は努力次第で大きく成長できる可能性を秘めた職種なのである。