コンサル転職の難関ケース面接攻略

コンサルティングファームへの転職では、一般的な面接対策に加えて、ケース面接対策が必要になります。ファームによってケース面接が出る割合は異なりますが、対策なしではコンサル転職を成功させることは難しいため、今回はその概要をお伝えします。

ディスカッションパートナーにふさわしい人物か？

そもそもコンサルティングファームがケース面接を採用する目的は、候補者がクライアントのディスカッションパートナーとしてふさわしいのかどうかを見極めるために実施しています。

コンサルは若手でもクライアントの役職者とディスカッションする場面が多く、マネージャー、パートナーなどの職位が上がるとさらに上の役員クラスとディスカッションすることになります。

そのようなディスカッションパートナーとしてふさわしいのかどうか見極めるために、論理的思考力、コミュニケーション能力、アイディアのビジネスセンスなど総合的に評価しています。

このような力を見極めるために、面接官はクライアントの立場でお題・テーマを与え、その課題や解決策について実際にディスカッションを行うシミュレーション形式の面接がケース面接です。

一般的にはテーマが与えられてから10分程度時間を与えられることが多いですが、考える時間が与えらえず、そのままディスカッションがスタートすることもあります。

テーマは大きく分けると2種類存在し、1つ目はフェルミ推定、2つ目はビジネスケースと呼ばれるものがあります。

フェルミ推定は、実際に推定が難しい数量などを論理的に概算するものです。例えば、東京にある電柱の本数を求めよ、といった日常であまりなじみのない事象について問われることが多い傾向にあります。

ビジネスケースは、実際の企業や架空の企業情報などが設定された中で、課題の抽出や解決策の提示などを行うことが多く、現職の業界に関連するテーマが出題されることもあります。

プレゼンとディスカッションの両輪が必要

次に、面接官が見ているポイントについて説明します。大きくは2つあり、プレゼンテーション能力とディスカッション能力です。

プレゼンテーション能力は、与えらえたテーマに合うように自分の考えや意見を論理的に説明する力を見ています。

具体的には、制限時間内で十分なアウトプットが出せているか、論理的な説明になっているか、ビジネスセンスはあるか、といった観点がポイントとなります。

特に、フェルミ推定では、推定した数値が実態と大きく乖離していないか、というところは重要なポイントです。例えば、カフェの1日の売上を求めたときに数千万円という数字感が出てきてしまうと、あまりにも実態と乖離してしまっています。

ディスカッション能力は、ケース面接の流れとして、最初に考えたことをプレゼンした後に、それに対して面接官から質問・指摘がいろいろな角度から飛んできます。

これに対して、論理的に回答しつつ、ディスカッションを発展させていく必要があり、うまく立ち回れるかどうかで合否を大きく分けます。

具体的には、質問の意図を正しく理解できているか、質問・指摘を受けて思考停止していないか、質問を強く否定していないか、といった観点がポイントとなります。

プレゼンの論理性や網羅性が重要なのでは？と考えている人が多いですが、あくまでも面接のため、面接官とのコミュニケーション・ディスカッションも重要となり、プレゼンテーションだけでなく、ディスカッションも疎かにしてはいけません。

書籍でのインプットで使える武器を増やす

最後に、具体的な対策方法についてご紹介します。対策方法は意外とシンプルで、本を読み、本のアウトプットを行い、模擬面接を行う、という3ステップとなります。

まずは、ケース対策用の書籍は様々な本が出ているため、初級・中級あたりの本を読んでみることをおすすめします。ここでポイントとなるのは、本に書いてある問題自体を覚えることにはあまり意味がないということです。

書籍に書いてあるのはあくまでも例題のため、実際に出る可能性はあまり高くありません。重要なのは、考え方や課題の切り分け方などに注目し、汎用的に使える武器を増やしていくことです。

次に、本のインプットがある程度終わったら、いくつかのパターンで回答を見ずに紙に書き出してみることをおすすめします。

本を読んで回答を読むと綺麗にまとまっているので、「あーなるほど、そういうことか」というところまでは到達しますが、それが実際に使える武器になっているかというと、そこには1段階壁が存在します。

実践で使える武器にしていくためにも、代表的な問題については考え方や思考のプロセスを再現できるようにしておきます。

最後に、模擬面接でさらに実践感覚を養うことをおすすめします。正直、これは自分1人で行うことは難しいため、ケース面接対策ができる転職エージェントなどを活用してください。

自分で自分のアウトプットに対して、突っ込みを入れることもできますが、やはり、本番の臨場感を出すことはできないので、自分以外の誰かの力を借りながら実践形式で練習することをおすすめします。

今回はコンサルティングファーム転職の難関となるケース面接対策についてご紹介しました。これからコンサルティングファームへの転職を考えており、準備を進めていこうとしている方の参考になれば幸いです。

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