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VC経験者が語る創業からIPOまで

今回は、スタートアップが創業からIPOまでどのような過程をたどるのかということについて、ベンチャーキャピタルでの経験を踏まえて解説をします。
シリーズを軸に説明する記事は多く世に出ているので、本コラムではサービスの成長を軸に説明したいと思います。

MVPによる検証

リーンスタートアップで提唱される、実用最小限(MVP)のサービスニーズの検証からスタートアップの第一歩が始まります。

このMVPには、実際に簡単なサービスを作る場合もあれば、本来技術でやるものを人だけでやることにより最低限の検証だけを目的にするなど、企業によって一形は様々です。

一般的にはこのタイミングがシード期となることが多く、いまや上場している有名ベンチャーでも、この時期には実態が会社未満になっている場合もあります。

このタイミングでピボット(事業内容を大きく変更すること)を行う場合も多く、スタートアップとして最初の試行錯誤の時期となります。

PMF(プロダクトマーケットフィット)

正式版のサービスローンチに到達した後には、PMFを目指すことになります。

ローンチ直後の場合には、トラクションと呼ばれるマーケットから求められていることを示すKPIを見せることにより調達を行う場合が多いです。

実際のサービスが市場に受け入れられ始めた後には、ユーザの獲得とサービス品質の向上に向けて人員の増強やマーケ予算の強化等に取り組む企業が多くなっています。

この時期から、スタートアップ界隈では有名企業として捉えられ始め、一般的なブランド力も少しずつつけ始めるタイミングです。

マネタイズへの挑戦

多くのスタートアップが苦戦するのがマネタイズです。
投資先行型の授業を作る企業が多い中で、実際に収益を作る能力が欠けている事業も散見されます。

マイルストーン投資と呼ばれる、特定時期までにこの状態を目指しましょうという約束の下投資をされることが多く、1番の未達成となるタイミングはKPIが売上によって置かれた時です。

ここで売り上げ構築に成功し、将来的な利益獲得が見え始めると、IPOという選択肢が見えてきます。

IPO準備

意外と知られていないのが、IPOには準備期間が3年程度存在するということです。

事業計画通りに成長させられるかというのはもちろんのこと、社内規定や監査役等、上場するにあたっての様々な準備に取り組むこととなります。

長い間準備をしたにもかかわらず、今回のコロナの影響により上場を取り下げざるを得なかった企業などが増加したため、上場できたときの達成感は大きなものになります。

上場がゴールではなく、継続的な事業成長のための上場を行うのであれば、IPO時の資金を何に使うのかという問いに答えるために、新規事業に取り組む企業も多く存在します。

今回は、簡単ではありますが、創業からIPOまでの道のりをご紹介しました。

スタートアップへの転職に興味がある方は、企業のフェーズによって与えられる役割や、上場まで至る確率、求められるスキルなど、様々なものが異なってきます。

スタートアップへの転職人気が高まる中で、なかなかイメージが湧きづらい、企業成長のストーリーを理解する第一歩としていただれば幸いです。

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*日本ヘッドハンターサミットとは、転職サイト「ビズリーチ」に登録する約3,900名のヘッドハンターの中から、ビズリーチを通じた高い転職支援実績者が表彰される式典のこと。

創業3年目にして名誉ある賞を獲得できたのは、キャリアは「点」ではなく「線」として捉えるというASSIGNが大事にしているビジョンを全てのメンバーが共有しているからこそだと考えています。

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