未経験からマーケターへのキャリアチェンジ戦略

はじめに

未経験からマーケティングへのキャリアチェンジを目指す方にとって、マーケティングポジションの難易度の高さや必要とされるスキルの専門性は大きな障壁となる。企業側としても、営業職とは異なりマーケティングは人数を増やすだけでは売上向上に直結しにくいポジションであるため、未経験者の採用にはリスクが伴う。

しかしながら、早期からマーケティングに必要なスキルを身につけ、戦略的にキャリアを構築していくことで、中長期的にマーケティングのキャリアを築くことは可能である。キャリアチェンジの難易度は年齢によって異なるため、第二新卒と呼ばれる社会人経験の浅い時期と、20代後半でのキャリアチェンジに分けて考える必要がある。

本記事では、未経験からマーケティングへのキャリアチェンジを目指す方に向けて、第二新卒と20代後半それぞれのキャリアチェンジ方法や戦略について詳しく解説する。マーケティングに必要なスキルや経験、キャリアチェンジに有利な転職先の選び方など、実践的な情報を提供することで、読者の皆様のキャリア構築に役立つ情報をお届けしたい。

マーケティングポジションの難易度と必要スキル

マーケティングポジションの難易度

マーケティングポジションは専門性が高く、会社の重要なポジションであるため、未経験での転職難易度は非常に高いと言える。採用企業側の視点で考えると、営業職などと違って、採用人数を増やすことで分かりやすく売上を上げられるポジションではないため、未経験者を採用するリスクがあることも難易度が高い理由の一つである。

マーケティングに必要なスキル

マーケティングのキャリアを築くためには、早期からマーケティングに必要なスキルを身につけ、戦略的にキャリアを考えることが重要である。具体的には以下のようなスキルが求められる。

分析力

マーケティングにおいては、市場や顧客のニーズを的確に把握し、データに基づいた意思決定を行うことが求められる。そのため、データ分析やマーケット調査などの分析スキルが必要不可欠である。

コミュニケーション力

マーケティングは社内の様々な部署と連携しながら進めていく必要があるため、コミュニケーション力も重要なスキルの一つである。社内外のステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、プロジェクトを円滑に進められる能力が求められる。

クリエイティビティ

マーケティングでは、競合他社との差別化を図るために、独自性のあるアイデアやコンセプトを打ち出していく必要がある。そのため、クリエイティブな発想力や企画力も重要なスキルと言える。

デジタルマーケティングスキル

近年では、デジタルマーケティングの重要性が高まっており、ウェブ解析やSNSマーケティングなどのデジタルマーケティングスキルも必須となりつつある。デジタルツールを活用し、効果的なマーケティング施策を立案・実行できる能力が求められている。

以上のようなスキルを身につけ、マーケティングの知見を深めていくことが、未経験からマーケティングのキャリアを築くために重要である。ただし、これらのスキルを短期間で習得するのは容易ではないため、中長期的な視点でキャリア構築を考えていく必要がある。

第二新卒でのマーケティングへのキャリアチェンジ方法

第二新卒でマーケティングへのキャリアチェンジを成功させるためには、以下のポイントを押さえておくことが重要だ。

 マーケティングに関連する経験を積む

現職で法人営業やWebマーケティングに関連する業務経験があれば、マーケティングへのキャリアチェンジにおいて有利になる。例えば、BtoBの営業経験があれば、マーケティング施策立案に必要な顧客理解やニーズ把握のスキルが身についている可能性が高い。

マーケティングの知識を身につける

マーケティングの基礎知識を身につけておくことで、転職先での業務にスムーズに入っていくことができる。オンラインの学習コンテンツやセミナーなどを活用し、マーケティング戦略の立て方やデジタルマーケティングの手法などを学んでおくとよいだろう。

志望動機を明確にする

未経験からマーケティングにキャリアチェンジする場合、志望動機を明確に伝えることが重要だ。なぜマーケティングの仕事に興味を持ったのか、どのようなキャリアを描いているのかを具体的に説明できるようにしておこう。

第二新卒という若さを武器に、マーケティングの知識と経験を積んでいくことで、将来的にマーケティングのスペシャリストとしてのキャリアを築いていくことができるだろう。転職活動では、自身の強みと志向性を明確に伝えていくことが成功の鍵となる。

20代後半でのマーケティングへのキャリアチェンジ戦略

社内異動でマーケティングに進む

20代後半でマーケティングにキャリアチェンジする際、一つの戦略として考えられるのが、社内移動でマーケティングに進める会社に移ることである。特にスタートアップなど柔軟性が高い企業では、営業を経験した後にマーケティングにキャリアチェンジするケースがある。また、B2B企業で営業とマーケティングの垣根が低い企業から入るのも一つの方法だ。

ただし、キャリアチェンジができるかどうかは企業風土に大きく依存する。そのため、転職先を検討する際は、実際にそのようなキャリアチェンジをしている事例があるかどうかを確認することが重要である。

マーケティングに近い領域に進む

もう一つの戦略は、マーケティングに近い領域に進んでいくことである。例えば、マーケティングツールを扱っているITサービス企業であれば、クライアントが事業会社のマーケターになるため、営業ポジションであっても一定のマーケティングの知見が求められる。

また、プラットフォームを扱っている企業でメディア営業のポジションに就くのも有効だ。プラットフォームを使って集客をする課題解決営業になるため、マーケティングにおいて重要な集客の知見を身につけることができる。

こういったマーケティングに近い領域で経験を積んだ後に、事業会社のマーケターや広告代理店に進むケースもある。アプローチショットとしてのキャリアチェンジの選択肢として検討に値するだろう。

求められるスキルと経験

20代後半でマーケティングにキャリアチェンジする場合、第二新卒と比較すると求められる経験のハードルが高くなる。例えば、広告代理店へのキャリアチェンジであれば、現職で法人営業経験などがあればクライアントとの親和性によって未経験可能な企業もあるが、大手の総合広告代理店などは非常に難易度が高い。

そのため、マーケティングへのキャリアチェンジは戦略的に考える必要がある。自身のスキルや経験を客観的に分析し、どのようなポジションであればマーケティングへの転職が可能か、入念に検討することが求められる。

おわりに

本記事では、未経験からマーケティングへのキャリアチェンジについて解説してきた。マーケティングは専門性が高く、企業にとって重要なポジションであるため、未経験での転職難易度は高いが、戦略的にキャリアを考えることで、中長期的にマーケティングのキャリアを築くことは可能である。

第二新卒の場合は、広告代理店のアカウントプランナーやプランナーポジションへの転職が比較的間口が広く、法人営業経験があれば有利になる。一方、20代後半でのキャリアチェンジは、求められる経験が高くなるため、社内移動や、マーケティングに近い領域での経験を積んだ後に転職するなどの戦略が必要だ。

未経験からマーケティングへのキャリアチェンジは難しいが、必要なスキルを身につけ、戦略的にキャリアを考えることで、実現可能である。自分のキャリアビジョンに向けて、着実にステップアップしていくことが重要だと言えるだろう。