営業職からコンサルタントへの転職を成功させるためのポイント

はじめに

近年、コンサルティング業界への注目度が高まっており、特に営業職からコンサルタントへの転職を検討する方が増えている。しかし、実際にコンサルティング業界の現状や、営業職とコンサルタントの業務の違いについて理解している方は少ないのが現状である。

本記事では、コンサルティング業界の現状と動向、営業職とコンサルタントの業務の違い、営業職からコンサルタントへの転職の難しさとその理由、そしてベンチャーコンサルティングファームへの転職の可能性と注意点について、詳しく解説する。これから転職を考えている営業職の方にとって、有益な情報となることを願っている。

コンサルティング業界の現状と動向

業界の成長と変化

コンサルティング業界は近年、順調な成長を続けている。かつての急成長フェーズから、安定的な成長期に移行しつつある。大手コンサルティングファームに加え、ベンチャーコンサルティングファームも数多く誕生し、業界全体の裾野が広がっている。

コンサルティングの領域と分類

コンサルティングファームが扱う領域は多岐にわたる。大きく分けると、経営戦略や業務改善などを扱う「ビジネスコンサルティング」と、システム導入や IT 戦略を扱う「IT コンサルティング」の2つに分類される。ただし、この分類は絶対的なものではなく、案件によっては両方の要素を含むこともある。

大手ファームとベンチャーファームの違い

大手コンサルティングファームは、大企業を中心にクライアントを持ち、大規模かつ複雑な案件を扱うことが多い。一方、ベンチャーコンサルティングファームは、中小企業を中心にクライアントを持ち、より専門性の高い領域に特化している場合が多い。また、大手ファームが一次請けで案件を受注し、ベンチャーファームが二次請けで参画するケースもある。

営業職とコンサルタントの業務の違い

業務内容の違い

営業職は主に自社の商品やサービスを顧客に販売することが主な業務だが、コンサルタントは顧客企業の抱える課題を解決するために、専門的な知識やスキルを活用してアドバイスや提案を行うことが主な業務となる。

求められるスキルの違い

営業職では、コミュニケーション能力や交渉力、粘り強さなどが重視されるのに対し、コンサルタントには論理的思考力やプロジェクトマネジメント能力、専門知識などが求められる。

キャリアパスの違い

営業職の場合、営業成績を上げることでマネージャーなどの管理職へのキャリアアップが目指せる。一方、コンサルタントは専門性を高めることでプロジェクトリーダーやマネージャー、さらにはパートナーを目指すことができる。

営業職からコンサルタントへの転職の難しさとその理由

コンサルティングファームが営業出身者を採用する理由が少ない

大手コンサルティングファームを中心に、営業改善に関する案件自体が少ないため、営業経験者を積極的に採用する必要性が低下している。

コンサルティング業界の成長フェーズの変化

コンサルティング業界は依然として成長を続けているものの、かつての急成長期から安定成長期へと移行しつつある。そのため、大手コンサルティングファームにおいては、営業未経験者の中途採用に対する需要が減少傾向にある。

ベンチャーコンサルティングファームへの転職の可能性と注意点

ベンチャーファームへの転職の可能性

営業職からコンサルタントへの転職が難しくなっている一方で、ベンチャーコンサルティングファームへの転職は比較的可能性が高い。ベンチャーファームではポテンシャルを重視する傾向があるため、営業未経験でも採用される可能性がある。

ただし、ベンチャーファームから大手ファームへの転職難易度も上昇している。ベンチャーファームでの経験が、大手ファームのクライアントやソリューションと親和性が高い場合は転職が可能だが、例えば中小企業向けのコンサルティング経験では、大手企業向けのコンサルティングを行う大手ファームへの転職は難しい。

ベンチャーファームへの転職時の注意点

ベンチャーファームへ転職する際は、クライアントの規模や業種、提供しているソリューションの内容、案件の受注形態（一次請け or 二次請け）、具体的な業務内容などを事前に十分に理解し、自身のキャリアプランに合致しているかを見極めることが重要である。

おわりに

営業職からコンサルタントへの転職は、大手ファームを中心に難易度が上昇している。一方で、ベンチャーファームへの転職は比較的可能性が高いものの、そこから大手ファームへの転職難易度も上昇傾向にある。

ベンチャーファームへの転職を検討する際は、クライアントやソリューション、業務内容などを十分に理解し、慎重に判断することが求められる。自身の強みを活かせる領域を見極め、戦略的に転職活動を行うことが、営業職からコンサルタントへの転職を成功させるためのポイントである。