営業のスーパープレイヤーになるための心得と役割

はじめに

近年、企業において「スーパープレイヤー」と呼ばれる高い成果を出し続ける人材の重要性が高まっている。スーパープレイヤーは、個人としての高い成果だけでなく、会社の看板としてブランドを担い、重要な顧客との接点を持つなど、多岐にわたる役割を果たすことが求められる。

理想的なスーパープレイヤーは、会社の売上の10%程度を占めるほどの高い成果を継続的に出し続けることが期待されている。しかし、単に成果を出すだけでは不十分であり、その会社ならではのやり方や価値観を体現しながら、成果を上げることが重要である。

さらに、スーパープレイヤーには次世代のスーパープレイヤーを育成する役割も求められる。自らの経験やノウハウを伝え、後進の育成に尽力することで、組織の持続的な成長に貢献することが期待されているのである。

転職を考える際には、自身のスキルや経験がスーパープレイヤーとしての役割を果たせるかどうかを見極めることが重要である。また、企業側も優秀な人材の確保に力を入れていることから、スーパープレイヤーとしてのポテンシャルをアピールすることが、転職成功のカギとなるであろう。

スーパープレイヤーの定義と求められる役割

スーパープレイヤーとは

スーパープレイヤーとは、組織内で高い成果を継続的に出し続ける人材のことを指す。単に一時的に高い成果を出すだけでなく、長期的に安定した成果を出し続けることが求められる。具体的には、会社の売上の10%程度を一人で担うレベルの成果を出すことが理想とされている。

会社のブランド価値向上への貢献

社外に対して自社の考え方や価値観を発信する役割を担う。クライアントや業界関係者との接点が多いため、自身の言動が会社のブランドイメージに直結する。そのため、会社の看板として、ブランド価値向上に貢献することが求められる。

重要顧客との関係構築

重要顧客との接点を持ち、強固な関係を構築する役割も担う。企業の重役クラスとの商談や交渉を任されることも多い。これにより、会社の売上拡大や新規事業の創出に貢献することが期待される。

次世代のスーパープレイヤー育成

自身の経験やノウハウを次世代に伝え、後継者を育成する役割も担う。単に業務を教えるだけでなく、会社の価値観や文化を体現しながら、次世代のスーパープレイヤーを育てることが求められる。これにより、組織の持続的な成長に貢献することができる。

スーパープレイヤーに必要な成果と継続性

継続的な高い成果の重要性

スーパープレイヤーとして求められる最も重要なミッションは、継続的にかつ高い成果を出し続けることである。一時的な成果ではなく、長期的に高いパフォーマンスを維持することが求められる。具体的には、会社の売上の10%程度を占めるような成果を出し続けることが理想とされている。

会社の価値観を体現した成果

ただし、成果を出すことだけがスーパープレイヤーの役割ではない。その会社ならではのやり方や大事にしている価値観を体現しながら、成果を出し続けることが重要である。自社の独自性や強みを活かしつつ、高いパフォーマンスを発揮することが求められる。

次世代の育成

スーパープレイヤーには、自身の経験やノウハウを次世代に伝えていくことも期待されている。自分自身がやってきたことをしっかりと伝え、重要な次なるスーパープレイヤーを育てることが、キャリアを進めていくために必要な経験となる。単に自分の成果だけでなく、組織全体の成長に貢献することが求められる。

会社の価値観の体現と次世代の育成

価値観の体現

スーパープレイヤーは、単に高い成果を出すだけでなく、その会社ならではのやり方や大事にしている価値観を体現しながら、継続的に成果を出し続けることが求められる。会社の文化や理念を深く理解し、それを自らの行動に落とし込むことで、組織全体の模範となる存在になる必要がある。

具体的には、会社の経営理念やビジョンを常に意識し、それに沿った意思決定を行うこと、会社の行動規範やルールを遵守し、高い倫理観を持って業務に取り組むこと、会社の強みや独自性を理解し、それを活かした営業活動を行うこと、会社の課題や改善点を積極的に提案し、組織の発展に貢献することなどが求められる。

次世代の育成

スーパープレイヤーは、自身の経験や知見を次世代に伝えていくことも重要な役割である。優秀な人材を発掘し、育成することで、組織の持続的な成長を実現する必要がある。

具体的には、後進の指導やメンタリングを積極的に行い、成長を支援すること、自らの営業手法やノウハウを体系化し、教育プログラムとして整備すること、部下やチームメンバーに対して適切なフィードバックを行い、成長機会を提供すること、組織内の人材育成施策に積極的に関与し、人材パイプラインの強化に貢献することなどが求められる。

組織文化の醸成と浸透

スーパープレイヤーは、自らが会社の価値観を体現するだけでなく、組織全体にその文化を浸透させていく役割も担っている。部下やチームメンバーに対して、会社の理念や価値観を伝え、共感を得ることで、一体感のある組織づくりに貢献する必要がある。

具体的には、日常的なコミュニケーションを通じて、会社の価値観や目指す方向性を伝えること、チーム内の目標設定や評価基準に、会社の価値観を反映させること、会社の文化や風土に合わない行動を見逃さず、適切に指導や改善を行うこと、組織内のイベントや研修等を活用し、会社の一体感を高める取り組みを行うことなどが求められる。

おわりに

スーパープレイヤーとは、高い成果を継続的に出し続けるだけでなく、会社の顔としてブランドを担い、顧客との関係構築においても重要な役割を果たす存在である。また、会社の価値観を体現しながら成果を出すことが求められ、次世代のスーパープレイヤーを育成する役割も担う。

スーパープレイヤーになるためには、会社のやり方を踏襲しつつ、高い成果を継続的に出し続けることが重要であり、自身の経験を次世代に伝えていくことも必要不可欠である。転職を考える際には、自身の強みを活かせる環境であるかどうかを見極めることが大切であり、スーパープレイヤーとしてのキャリアを築くためには、会社の価値観に共感し、その実現に向けて尽力できる企業を選ぶことが肝要である。