注目を浴びるコンサルティングファーム内のキャリアパス

東大や京大といった新卒就活人気ランキングの上位を占めるようになるほど、昨今コンサル業界の人気は上がり続けています。 中途採用においてもその人気は絶大であり、未経験からの転職も相次ぎ、主要ファームの従業員数は軒並み右肩上がりとなっています。

コンサル業界について、なんとなくエリートが集う集団というイメージは持ちつつも、入社後に描けるキャリアについてはぼんやりとしか理解できていない、という方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、コンサルティングファーム内でのキャリアパスの全体像から、ファーム卒業後の「ポストコンサル」のキャリアパスまで解説していきます。

コンサルティングファーム内におけるキャリアパスの全体像ついて

まず、コンサルティングファームのキャリアパスの全体像を見てみましょう。

ファームによってはアナリストやコンサルタントを「アソシエイト」と呼称するなど、タイトル（役職）の名称や役割などが異なる場合がありますので、その点はご留意ください。

一般的に新卒や第二新卒のタイミングで入社すると、「アナリスト」というタイトルからスタートとなります。その後、コンサルタント、シニアコンサルタントへと昇格を目指すまでは基本的に同じルートです（専門とする領域は異なります）。

シニアコンサルタント以降は下記の流れでキャリアアップしていきます。

1. マネージャーとしてデリバリーの道を歩む
2. ディレクター等のセールス特化の道を歩む
3. エキスパートとして、有識者としてリードする道を歩む

マネージャーとしてデリバリーの道を進んだ場合でも、シニアマネージャー、パートナーと昇格していくにつれ、セールスの責任が伴ってくる点は押さえておきましょう。

また、総合ファームで良くとられているマトリックス組織の特性上、「自身の携わる領域（テーマ）やチームの変更が難しい」という印象を持たれることが多いですが、実態としてはマネージャーになるまでであれば変えることは比較的可能です。

実際に変えていくためには、上司への相談はもちろん重要ですが、コンサルティングファームには上司とは別に、社内で自身のキャリアを相談できる「キャリアコーチ（名称はファームにより異なります）」がいるケースが多くあります。まずはそういった人に自身の希望を発信していくことが重要です。

すぐに叶うケースばかりではありませんが、希望を伝える中で「自身が伸ばすべき専門性は何か」をキャリアコーチとすり合わせながら、目下のプロジェクトに目的意識を持って取り組んでいけると良いでしょう。

各タイトルの役割について

ここでは、ファーム内で多くの人が歩むデリバリーの領域での、各タイトルの役割について紹介していきます。

アナリスト 

アナリストは簡単にいうと「コンサル見習い」です。 他のメンバーの補佐としてプロジェクトマネジメント、リサーチや分析、議事録やスライド作成などのドキュメンテーションを行うことが職務となります。このタイトルのときはクライアントと直接話すことは多くなく、チームメンバーとのコミュニケーションが多い点も理解しておきましょう。

コンサルタント

コンサルタントはアナリストで身につけたドキュメンテーションスキルやリサーチ、分析のスキルを活かし、タスクを「作業レベル」ではなく「仮説レベル」から担うようになります。そのため、タスクを自身で分解しながら進めていくことが求められます。ここから課長クラスを中心に、クライアントと直接コミュニケーションを取る機会も出てきます。

シニアコンサルタント

シニアコンサルタントになるとプロジェクトの中核となります。 プロジェクトの現場責任者とも言えるマネージャーの右腕として、プロジェクトの推進を行います。イシュー（課題）をまるごと任され、その分解と仮説構築、コンサルタントやアナリストへの指示出しまで担うことが多く、まさにプロジェクトの中心メンバーと言えます。

マネージャー

上述でも触れましたが、マネージャーはプロジェクトの現場責任者です。 現場責任者と聞くと現場に積極的に入るイメージを持つかもしれませんが、むしろ現場への介入はそこまで大きくなく、俯瞰した立場で関わることが多くなります。そういったプロジェクトの推進はもちろん、プロジェクトの継続や拡大、横展開までも行うのが特徴です。部長クラスとのコミュニケーションはもちろん、時には役員クラスともコミュニケーションを取るほど責任の大きなポジションとなります。

シニアマネージャー

シニアマネージャーはいわば「パートナーの右腕」です。 パートナーは一国一城の主として各プロジェクトの最終責任を担いますが、シニアマネージャーはその中でもプロジェクトの管理と新規プロジェクトの創出を中心に活躍することが期待されます。KPIをもって取り組むことが一般的で、セールスにより力を入れるために、現場を任せられるようなマネージャーの育成に力を入れる必要があります。

パートナー

一国一城の主として、まさに経営者といえるような存在です。 各プロジェクトの最終責任を持つのはもちろんですが、採用、育成などの組織づくりにも責任を持ち、バリューチェーンを循環させるという大きな責務を担います。クライアントの役員クラスとコミュニケーションを取りながら仕事を進めていくのが一般的です。

どうすれば評価され、昇進できるのか

これまで各タイトルの役割を紹介してきましたが、本項ではそれに基づきつつ、どのようなことを意識してプロジェクトに臨めば評価され、次のタイトルへ繋がるかを紹介します。

アナリストが意識すべきこと

上述の通り、アナリストは「コンサル見習い」です。 前提として大切なのが、プロジェクトやタスクを選り好みせず、愚直に取り組んでいく姿勢です。コンサルタントという仕事に対してスマートなイメージを持つあまり、目の前の泥臭い仕事に前向きになれない方が散見されます。そういった姿勢で業務に取り組んでしまい、バリューが発揮できないのは本末転倒です。まずは目の前の仕事にベストを尽くすという、当たり前のことを改めて意識しましょう。

その上で、与えられたタスクがプロジェクトにおいてどのような役割を担っているかを把握するよう努めてください。また、タスクを振られる際にはアウトプットイメージのすり合わせを欠かさず行い、上司からレビューをもらう機会をとにかく早めに設定しておくと良いでしょう。自分だけで完璧なアウトプットにたどり着くことはほぼ不可能なため、早めの軌道修正を意識することが大切です。

コンサルタントが意識すべきこと

コンサルタントとしてのベーススキルを身につけたこのタイミングからは、タスク単位ではなく比較的大きな単位で仕事を任されるようになります。ここからはいかに付加価値を与えられるか、といった点をより意識していく必要があります。

例えば、マネージャーから分析を依頼された際に分析のみをするのではなく、仮説をサポートするために別の分析も加えて返すといった形です。 また、上司のカウンターパート（対面する相手）の目線を意識できるようになると良いでしょう。「そのカウンターパートの性格から鑑みて、補足資料を合わせた方が良いのではないか」といった提案ができると、一歩進んだアウトプットができると評価されます。

このタイトルからはアナリストの時とは打って変わり、上司のレビューを要点を絞って受けることでなるべく回数を減らし、一人前としてクライアントの前に立てる人材へ成長することを意識しましょう。

シニアコンサルタントが意識すべきこと

シニアコンサルタントは、いかにマネージャーの仕事を巻き取っていけるかが重要です。 クライアントとのコミュニケーションの矢面に立ち、バイネーム（指名）で相談を受けられるようになるとベストな状態です。

その上でマネージャーへの昇格の肝となるのが「メンバーのマネジメントができるか」という点になるため、他メンバーのパーソナリティの把握や、メンバー間の関係性の把握に努めましょう。また、プロジェクトの継続や派生ができるようになれば一歩リードと言えます。常にクライアントとはコミュニケーションをとり、情報収集を怠らないことが重要です。

マネージャーが意識すべきこと

上述した通り、マネージャーは現場の責任者でありつつ、俯瞰した立場でプロジェクトに関わります。そんなマネージャーが意識すべきは「プロジェクト外へいかに踏み出せるか」です。

プロジェクトの継続はもちろん、拡大や横展開を進めていくにあたり、現在進行中のプロジェクトの成功に加えて、いかに種まきをしていけるかが肝要となります。 社内の観点でもプロジェクト外への意識は重要で、プロジェクトメンバーの育成だけでなく、プロジェクト外のメンバーの育成にも、メンター制度や講師として研修に参加することで積極的に携わっておくことをおすすめします。中長期的にみると、抱えるプロジェクトが増えていった際にプロジェクトメンバーを確保する大きな助けになるでしょう。

また、マネージャー以降では「何ができる人物か」を自身で語れることが重要となるため、経験の棚卸しをした上で自分が何者でありたいかを問い続け、それに必要な経験や環境がどのようなものか考えておきましょう。

ポストコンサルのキャリアパス

コンサルtoコンサル

コンサル転職者の次のキャリアとして最も多いのが、実は「他のコンサルティングファームへの再転職」です。

その理由は主に3つの点に集約されます。

■転職後すぐに“出口戦略”を考える余裕がない

コンサルの世界は想像以上にハードで、入社後数年間は目の前のプロジェクトで精一杯になることが多く、「その先」を考えるタイミングを失ってしまいます。

■アサインされる案件が希望と異なることもある

キャリアパスに直結する案件に入れるとは限らず、社内のリソースや評価、アピールの仕方によっては、望む領域に行けないケースもあります。

■生活水準の上昇による“身動きの取りづらさ”

コンサル転職後は年収が大幅に上がることも多く、次の転職で収入を維持しようとすると選択肢が狭まる場合があるためです。

上記の理由のように、自身が希望する案件や職位、年収体系など条件や待遇を擂り合わせながら他のコンサルティングファームに転職する方が多いのが現状です。

外資系企業

コンサルティングファームのネクストキャリアとしてVISAなどの外資系企業へ転職する人も増えています。

その理由として多いのが、年収水準がコンサルティングファーム在籍時とさほど変わらず、勤務時間にメリハリをつけられるようになります。業界や企業によって差が大きいものですが、年収1500万円台～2000万円程度の高い年収となるケースが多いです。

コンサルティングファームほどの長時間勤務にはならないため、ワークライフバランスを考える求職者に人気の高い転職先となっています。

PEファンド・VC

「提案だけでなく実行まで責任を持ちたい」という想いから、株主として経営に深く参画できるPEファンドやVCはコンサル出身者に非常に人気の高い転職先です。

事業経営の当事者になれる点に加え、高水準の給与や成功時のインセンティブによる収入アップ、フェーズによってはワークライフバランスが整う点も大きな魅力です。

かつては戦略系出身者が中心の業界でしたが、近年は投資先のDXニーズ急増に伴い、ITコンサルタントからの転身事例も増えており、その門戸は大きく広がっています

【コラム】コンサルに転職してからキャリアを広げるためには

コンサルティングファームへの転職は、キャリアを飛躍させる大きなチャンスです。しかし、ただ入社して目の前の業務をこなすだけでは、本当の意味でキャリアは広がりません。 大切なのは、ファームを「どう使いこなすか」という戦略的な視点です。

ここでは、そのための重要なポイントを3つご紹介します。

① 案件選定に意図を持つ

将来やりたい仕事や業界から逆算し、必要なスキルが得られるプロジェクトを自ら選び取る姿勢が不可欠です。ただアサインを待つのではなく、社内での評価を高め、希望を周囲に発信し続けることで、キャリアパスを自らの手で切り拓きましょう。

② 生活水準を上げすぎない

コンサル転職で年収が上がっても、その水準に生活を固定してしまうのはリスキーです。将来、事業会社などへ転職する際に「年収ダウン」が許容できず、選択肢を狭めてしまうことがあるからです。本当にやりたい仕事を選ぶ自由を保つためにも、経済的な柔軟性を持っておくことは賢い戦略です。

③ 出口戦略を早期に描く

ポテンシャルが評価されるマネージャー昇進前後か、経営視点を活かすパートナー以降か。「いつ卒業するか」を意識して、今のうちから必要な経験を積んでおくことが重要です。

キャリアを広げるとは、単に経験を増やすことではなく、どの環境でも「自分で選べる力」を持つことです。報酬やブランドに流されず、自分軸を持ってファームでの時間を過ごしてください。

転職事例

顧客に届けたい価値を突き詰めた転職。

プライム上場SIerでPMと営業を経験した高山様。

「顧客に本当に届く価値」を突き詰めたいという思いから転職を決意しました。

当初、事業会社のDX部門かITコンサルティングファームで悩むも、担当エージェントである松井との面談を通じて、「経営層と現場の双方が納得する提案ができるコンサルタント」という理想像を明確化。技術力を前提に提案できる企業を軸に絞り込みました。

最終的に選んだのは、長期的な顧客リレーションと「支援品質へのこだわり」を徹底するULSコンサルティングです。入社後、未経験の航空業界の案件にアサインされながらも、社員の自由なキャリア形成を尊重する環境で、自身の価値観と一致した企業文化を実感。今後は、ITコンサルタントとしての基盤を固め、経験を積み重ねることで、将来的に専念したい業界を見つけるキャリアビジョンを描いています。

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まとめ

これまでコンサルティングファーム社内でのキャリア、そして社外へのキャリアについて紹介してきました。

タイトルごとに求められる役割が異なり、それに伴って評価されるポイントも異なることがご理解いただけたかと思います。 自身が期待される役割は何か、次のタイトルやその後のキャリアに向けて今から準備できることは何か。ぜひこういった視点を持ちながら、日々の業務に取り組んでいってください。