事業フェーズごとに事業企画が求められる役割

はじめに

就職活動の中で、特にハイエンド層向けのキャリア支援では「事業企画」という言葉を耳にすることが多いでしょう。事業企画とは、一言で言えば、企業が直面する経営課題を改善・改革する役割を担うことです。

特に、若いうちから新規事業や事業戦略、企画部門での経験を積むことができれば、転職時には事業企画 を担える人材として大変重宝されるでしょう。しかし、 事業企画 という言葉は企業ごとに定義が異なり、その意味を一様に理解するのは難しいかもしれません。

そこで本記事では、事業フェーズを軸にして事業企画について解説し、あなたのキャリア形成に役立てていただける内容を提供します。

事業フェーズから考える事業企画

事業フェーズを切り口に事業企画を分解して考えることで、自分が過去に経験したフェーズと親和性の高い領域を見極めやすくなり、転職活動においても有利になるでしょう。

事業企画という抽象的な概念に惑わされず、まずは事業フェーズごとに要素を分解して理解を深めることが重要です。本記事が、あなたのキャリア選択において一助となることを願っています。

4つの事業フェーズと求められる人材価値

事業の発展には、主に以下の4つのフェーズがあります。

1. プロダクトマーケットフィットの選定フェーズ
2. 検証フェーズ
3. グロースフェーズ
4. 標準化フェーズ

それぞれのフェーズについて詳しく解説していきます。

プロダクトマーケットフィットの選定フェーズ

プロダクトマーケットフィット（PMF）とは、商品やサービス（Product）が市場（Market）のニーズに適合している状態を指します。どれほど優れたプロダクトであっても、市場と適切にフィットしていなければ事業の成功は望めません。

このフェーズでは、市場のニーズを理解し、それに応じたプロダクトを開発することが求められます。適切な市場を選定するには、解決すべき課題やその解決策の模索、ターゲットとなるユーザーの購買意欲のリサーチが不可欠です。

また、PMFの選定フェーズを成立させるには、プロブレムソリューションフィット（PSF）を確立し、その後、最小限の機能を持つ製品であるMVP（Minimum Viable Product）を開発して市場にテストするスキルが求められます。

検証フェーズ

MVPの開発が完了した後は、プロダクトが本当に市場にフィットしているかどうかを検証するフェーズに移行します。この段階では、「顧客がお金を払うかどうか」という点が重要な検証ポイントです。

継続的な利益を得るためには、顧客からのフィードバックを元に、製品やサービスのメリット・デメリットを分析し、ビジネスモデルを改善していくことが求められます。

このフェーズでは、ヒアリングを通じて顧客の声を集め、適切に検証を行えるスキルが高く評価されるでしょう。

グロースフェーズ

プロダクトマーケットフィットが達成された後は、製品やサービスをどのように拡大していくかが課題となります。このフェーズでは、セールス戦略の立案や競合他社に負けないスピードでの市場拡大が求められます。

また、クロスメディアを活用したマスマーケティングやデジタルマーケティングの強化が重要です。資金や人員リソースの活用法を見極め、効率的に事業を拡大するスキルが求められるでしょう。

標準化フェーズ

最後に、標準化フェーズです。自社のプロダクトが市場に受け入れられた後、安定した運用と成長を目指すための仕組み作りが重要です。公正公平な基準を設定し、効率的な業務プロセスを確立することが必要です。

プロジェクト管理やMAツールの活用による顧客生涯価値（LTV）の向上を目指せる人材が、高く評価されるでしょう。また、効率的なリソースの活用やレバレッジを効かせたアプローチが求められます。

目的から逆算し価値ある人材へ

このように、事業企画という言葉を事業フェーズごとに分解することで、具体的なイメージがつかみやすくなります。また、事業ドメインごとに考えることも有効です。

大切なのは、あなたが将来像として描くキャリアを分解しながら明確にしていくことで、現時点での選択肢に対する納得感を高めることです。事業企画を担う価値ある人材として成長するために、目的から逆算したキャリア設計を行ってください。

最後に、本記事があなたのキャリア形成に役立つヒントとなることを願っています。