教育業界研究～進むオンライン化と変わる教育分野～

この記事では、教育業界について解説するとともに、主要なプレイヤー、業務内容、適性、そしてキャリアパスについて詳しく説明します。

業界トレンド

現代の教育業界では、デジタル化が急速に進行しています。特に、新型コロナウイルスの影響でオンライン教育が急速に普及し、非対面教育が一般化しました。それに伴い、タブレットを利用したeラーニングが広がり、オンライン教育への注目度はますます高まっています。

また、従来の学習指導要領に含まれていなかった領域にも教育が広がりつつあります。たとえば、プログラミング教育の必修化や英語教育への注力は、世界のIT化やグローバル化に対応できる能力を育むための重要なステップです。

少子高齢化による生徒数の減少が進む中、デジタル化や教育内容の急速な変化に対応できるかどうかが、今後の教育業界の成長を左右する大きなポイントとなるでしょう。

主要プレイヤーと特徴

主な職種の業務内容

営業

幼稚園や保育園、小中高などの教育機関に対して、自社の教育コンテンツやサービスの提案を行います。特に中学校や高等学校では、進路・学習指導や学校運営に関する提案も含まれ、教育現場全体の改善をサポートすることが求められます。担当エリアに関しては、営業計画の策定や販促活動、商品活用まで幅広く担当することが特徴です。

マーケティング

事業やプロダクトを横断的に見て、運用型広告やナーチャリングを推進する場合と、特定の事業や商材に対してオウンドメディアの企画・制作、顧客のインサイト調査、コミュニケーションプランの企画を行う場合があります。

コンテンツ企画

データ分析部門やシステム部門と連携して新規サービスを創出するポジションや、既存のサービスにおいて月次の教材企画や、UI/UXの改善に取り組むポジションがあります。

職種別適性

営業

顧客のパートナーとして密接に関わり、教育現場の課題解決をサポートすることが求められます。単なるモノ売りではなく、課題解決型の営業スタイルが求められるため、コミュニケーション力や関係構築力が重要です。現場と密接に関わり、手触り感のある仕事をしたい方にも適しています。

マーケティング

プロダクト横断型のマーケティングポジションでは、部署をまたいで人を巻き込む力が求められます。特定商材に専念する場合には、その商材に対する深い理解が必要です。デジタルマーケティングにおいては、数字に強く、緻密な分析が求められます。

コンテンツ企画

システム部門やデータ分析部門と連携しながら、企画を推進する力が求められます。また、デジタルサービスの知見や大規模な組織運営の経験があると有利です。

キャリアパス

教育業界内でのキャリアパスは、営業や企画の専門性を高めるパターンが主流です。他業界で見られるようなジョブローテーションは少なく、自律的にキャリア形成を行う必要があります。社外でのキャリアパスとしては、営業経験を活かして広告業界やIT業界（SaaS含む）に転身するケースが多いです。また、マーケティング経験者はWeb制作のディレクターや他のtoC向けサービスのマーケターへと進む傾向があります。コンテンツ企画では、デジタルサービスのプロダクトマネージャーや、他の教育企業でのサービス企画に携わるケースが一般的です。

以上が教育業界の概要とキャリアパスの解説です。業界の特性や自身のスキル、興味を踏まえながら、自分に最適なキャリアを模索してみてください。