Aug 08, 2019
事業開発会社×法人営業
| 職種 | 法人営業（事業会社向け） |
| 会社概要 | 「経済情報で、世界をかえる」をミッションに掲げ、BtoBサービスである企業・業界分析を行うビジネスパーソンのためのオンライン情報プラットフォームとBtoCサービスであるソーシャル経済メディア、日本最大級ベンチャーデータベース「entrepedia」B2Bマーケティングエンジンの4つの事業を運営しております。そして2018年、ベンチャーキャピタル事業も始動しました。 |
| 事業概要 | |
| 年収 | 500万円～660万円(残業手当：有) |
| 勤務地 | 東京 |
| 仕事内容 | ■担当業務：東日本の事業会社全般を対象にオンライン情報プラットフォームの導入提案を担当いただきます。 ・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問） ・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓 ・顧客のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発の提案 ・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 ■オンライン情報プラットフォーム事業について：企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォームです。サービスの開始から10年が経った今、SPEEDAは次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。その中でも特に注力している戦略の一つが、事業会社へのマーケット拡大です。 ■チームのミッション：元々、金融機関やコンサルティングファームで導入されたサービスですが、今では事業会社への導入が進み、時価総額TOP100のうち、約50%の企業に導入頂いております。今後本サービスが世界中の意思決定を支えるためには、今後事業会社によりフィットする価値を探し出し、マーケットを広げていくことが最重要課題です。一方で、事業会社での経済情報の使い方は業界や職種、さらには個社によって様々です。どのような切り口でご利用いただけば、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることができるのか。本サービスの新しい提供価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大することがミッションです。 ■特徴： ・マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、アポにつなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。フィールドセールスのメンバーは全体で約10名おり、そのうち事業会社担当セールスメンバーは現在4人です。 ・営業活動のみにとどまらず、新たな導入シナリオを社内に共有、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。 |
| 応募要件 | ＜必要業務経験＞ ■必須条件： ・社会人経験5年以上、そのうち法人営業領域で新規開拓営業の経験が3年以上ある方（業界不問） ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方 ■歓迎条件： |
| 仕事環境 | 勤務時間 ＜標準的な労働時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間8時間） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有
＜フレックスタイム制＞ 待遇・福利厚生 ＜待遇・福利厚生補足＞ ＜教育制度・資格補助補足＞ ＜その他補足＞ ※ユーザベースの福利厚生「UB Care」（https://www.uzabase.com/recruit/ub-care/） |
| 募集背景 |