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CRM×アカウントセールス

 

職種
アカウントセールス
仕事内容
 
営業およびクロージングを行います。

【組織構成】 営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業 界不問)を担当します。 1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。 初訪〜成約までは平均2週間〜数ヶ月程度。(顧客規模が数十名〜1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります)

※グループについて説明※

 ■Sグループ:〜200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が 小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐 味があります。

■Mグループ:200名〜1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、よ り戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに 対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。

■Rグループ:既にSansanをご契約いただいている既存のクライアントに対して、フォロー、アップセル、解約阻止などの営業を行っていただきます。

【現場の雰囲気】 チームMtgや1on1Mtgは月に数回行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自リーダーに相談した り、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。

募集要件

以下すべて当てはまる方

・法人営業経験が3年以上ある方 (業界不問/新規営業必須)
ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方

※外国籍の場合、日本で業務経験3年以上かつ日本語検定N1レベル

年収

400〜800万円

 勤務地

東京、愛知、大阪

 仕事環境
 
・「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から1人につき3000円を補助する制度

・より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダ リング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)

・※正社員のみ対象 社長(寺田)と社員数名でグループランチする制度。

・近隣住宅補助制度 ※正社員のみ対象 表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度

・在宅勤務制度※正社員のみ対象 在宅勤務を選択できる制度。

・出勤日振替制度 ※正社員のみ対象

福利厚生

平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度 ・チャージ休暇 ※正社員のみ対象

7月〜9月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度

・ 開発環境整備補助制度 開発者向け勉強会奨励制度 書籍購入補助制度 など

・※正社員のみ対象 育児休暇からの復帰を後押しするために保育園料を会社が補助する制度

・月3万円を上限に、ベビーシッターの費用を会社が負担する制度

 会社概要

法人向け名刺管理サービスを提供しているSaaS企業です。「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。

2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス、2012年から個人向け名刺アプリを開発・提供しています。

本社住所  東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F

業界       インターネット関連
従業員数        400名
設立年月        2007年 6月